Candidature

EI-Technologies est la première société française de conseil mariant Digital et Humanisme. Notre mission est d’accompagner nos clients à travers la transition numérique tant sur un axe de conseil, de déploiement de solutions et de formation des équipes.

Fort d’une croissance régulière de 15 à 20% depuis 5 ans, nous apportons à nos clients notre savoir-faire sur les différents clouds Salesforce (Marketing, Sales, Services, E-commerce, Pardot….)

Salesforce et nous :

• Partenaire de Salesforce depuis 13 ans, certifiés « Platinum Consulting Partner » depuis 2016
• + de 350 consultants Salesforce formés
• EI-Institut, Centre de formation historique agréé en France depuis 2009
• Premier prix du partner multicloud en 2017 et 2018, Prix du partner le plus innovant en 2019
• 100 projets Salesforce par an

En rejoignant le groupe Cognizant (290.000 salariés, 16 Mds de dollars de CA) en 2020, EI-Technologies s’étend à international et s’ouvre les portes de défis toujours plus grands.

 

Votre rôle

Au sein d’une de nos BU, vous serez l’interlocuteur motivé et convaincant de nos clients souhaitant être accompagnés sur nos offres.

Votre motivation, votre dynamisme et votre capacité à apprendre rapidement seront les atouts essentiels dans un secteur en croissance constante et dans équipe qui se renforce.

Vos missions seront :

• Développer et fidéliser son portefeuille clients
• Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails,…)
• Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur
• Établir une bonne relation commerciale avec son client
• Écouter pour déterminer ses besoins et proposer une solution adaptée (Financière, technique et humaine)
• Maîtriser et présenter les offres et les propositions de valeur du Groupe EI-Technologies
• Conclure la vente
• Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison fonction des éléments transmis par la direction de EI-Technologies et proposer d’autres services éventuels, en tenant compte des contraintes techniques et commerciales
• Participer à la rédaction de la proposition commerciale
• Rédiger et faire signer le contrat

 

Qui êtes-vous ?

Connaissances Techniques :

• De formation Bac +5, Ecole de commerce ou Université
• Vous justifiez d’une première expérience de 4 à 7 ans d’expérience dont un an dans le domaine de l’énergie ou le service serait un plus.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonnes connaissances techniques des produits.
• Maîtrise minimale de l’outil informatique (gestion des mails, suivi des actions, commerciales, prospection).
• Maîtrise des outils de reporting.
• Un intérêt personnel et une implication aux métiers du digital, particulièrement sur les solutions Salesforce, est essentiel.
• Mobilité géographique (déplacements chez les clients)
• Vous parlez couramment anglais

 

Qualités personnelles :

• Écouter : cerner les besoins évolutifs des clients.
• Vendre : argumenter, négocier, conclure des contrats.
• Qualités relationnelles.
• Créer des liens : entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins. Se constituer un réseau par une approche curieuse et méthodique.
• S’adapter à son interlocuteur : pouvoir évoluer dans des environnements différents.

 

Qualités organisationnelles :

• Méthode et organisation : gestion du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs commerciaux.
• Rigueur : pouvoir à tout moment faire état de son avancement à sa hiérarchie.
• Pugnacité : savoir aller au bout d’un projet.

 

Caractéristiques métier :

• Résultats : Le/la commercial(e) doit atteindre des objectifs quantitatifs
• (Marge et RDV) et qualitatif (pénétration de secteurs spécifiques à développer)
• Travail en équipe : Toute proposition commerciale est validée par et avec la direction opérationnelle.

 

Les avantages

Les perspectives d’évolution dans le groupe sont nombreuses (pilotage, management, expertise), au sein d’une culture d’entreprise orientée vers l’écoute de chaque collaborateur.

Vous évoluerez dans le cadre d’un dispositif d’accompagnement de suivi de carrière vous permettant de réaliser vos ambitions professionnelles.

Différentes évolutions seront possibles, suivant les capacités acquises :

• Gestion d’une zone géographique plus importante
• Suivi de grands comptes

Enfin, vous avez une réelle volonté de travailler au sein de EI-Technologies et de collaborer avec l’ensemble des acteurs de la société. Notre entreprise a à cœur de constamment satisfaire ses clients et de voir ses collaborateurs s’épanouir.

Rejoignez-nous !